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Financement de franchise : le réseau vous a validé, reste le banquier
Un dossier de franchise se monte autrement. L’enseigne impose son format, le banquier connaît déjà le concept, et votre marge de manœuvre porte sur l’apport, le calendrier et la garantie. J’ai financé des franchisés chez Casino, Bodysano, Sensas et Fitness Park. Je connais les attentes des banquiers sur ces montages.
Honoraires de courtage au succès : dus seulement si les fonds sont débloqués.
98 %
de dossiers acceptés
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5 étoiles
sur 51 avis Google
En bref
Comment financer une franchise ?
Le financement d’une franchise combine en général un apport, un prêt bancaire et parfois un prêt d’honneur. Le banquier s’appuie sur les chiffres du réseau, mais elle juge aussi le candidat et l’emplacement. Le plan doit couvrir le droit d’entrée, les travaux, le matériel, le stock et la trésorerie des premiers mois.
Partez avec un avantage dans votre projet
Pourquoi passer par un courtier pour financer une franchise ?
01
Le dossier de l’enseigne ne suffit pas
Le prévisionnel du franchiseur est un point de départ. Le banquier attend votre lecture, pas la brochure du réseau.
02
Le banquier a déjà un avis sur le concept
Bon ou mauvais. Savoir lequel avant de déposer le dossier change l’ordre des rendez-vous.
03
Le calendrier du réseau est contraignant
Contrat, droit d’entrée, travaux, ouverture. Le financement doit se caler dessus.
04
Des références dans plusieurs réseaux
Distribution, bien-être, loisirs, sport. Je sais ce que les banques ont déjà financé, et à quelles conditions.
J’ai passé 30 ans en banque, de 1987 à 2018.
Je sais comment un dossier est lu, noté et défendu en comité.
Ce qu’un banquier regarde dans un projet de franchise
Un banquier aime la franchise parce que le concept a fait ses preuves ailleurs. Il s’en méfie quand le réseau est jeune, quand des points de vente ont fermé, ou quand le candidat n’a aucune expérience du métier. Il regarde donc trois choses : la solidité de l’enseigne, l’emplacement que vous visez, et vous.
Le plan de financement d’une franchise additionne des postes que les candidats sous-estiment. Ce sont le droit d’entrée, les travaux aux normes du réseau, le matériel imposé et le stock de départ. S’y ajoutent la communication d’ouverture et la trésorerie des premiers mois. Oublier le dernier est l’erreur la plus fréquente.
Vous développez un réseau
Un candidat qui n’obtient pas son financement, c’est une ouverture qui ne se fait pas. J’accompagne vos candidats sur le montage et la présentation bancaire, avec une lecture du concept que les banquiers ont déjà. Vous gagnez des ouvertures qui tiennent leur calendrier, et des franchisés qui démarrent avec un financement correctement dimensionné.
À réunir avant notre échange
4 pièces à réunir
Le document d’information précontractuel et le projet de contrat.
Le prévisionnel fourni par l’enseigne.
L’emplacement visé et le projet de bail.
Le détail de votre apport et la date d’ouverture visée.
Comment je travaille
En huit étapes
Les solutions de financement pour ouvrir une franchise
01
Prêt professionnel de création en franchise
Quand elle convient
Droit d’entrée, travaux, matériel, stock de départ.
Point de vigilance
La trésorerie des premiers mois doit figurer au plan.
02
Prêt d’honneur
Quand elle convient
Pour renforcer l’apport demandé par l’enseigne et par le banquier.
Point de vigilance
Plusieurs réseaux d’accompagnement ont des accords avec des franchiseurs.
03
Crédit-bail
Quand elle convient
Matériel et agencement imposés par le réseau.
Point de vigilance
Vérifier ce que le contrat de franchise autorise.
04
Reprise d’un point de vente existant
Quand elle convient
Vous rachetez une unité à un franchisé sortant.
Point de vigilance
L’historique du point de vente devient votre meilleur argument.
Votre projet ressemble à ce cas ?
Une première estimation en quatre questions, ou un échange direct avec Pierre-Yves.
Honoraires de courtage au succès : dus seulement si les fonds sont débloqués.
Ce qui se passe ensuite
- 01Vous décrivez votre projet
En quatre questions en ligne, ou par téléphone. - 02Pierre-Yves vous rappelle
Il vous dit si le projet est finançable, et à quelles conditions. - 03Vous décidez
Si le projet est défendable, vous décidez avec lui d’aller plus loin. Le montant des honoraires vous est annoncé par écrit avant tout engagement.
FAQ
Questions fréquentes
Comment financer une franchise sans apport ?
Ce n’est pas possible : le banquier demande un apport, et l’enseigne aussi en général. Un prêt d’honneur peut le renforcer, il ne le remplace pas.
Les banques financent-elles facilement la franchise ?
Plus facilement qu’une création isolée quand l’enseigne est solide. Moins quand le réseau est jeune ou fragile.
Financez-vous la reprise d’un point de vente franchisé ?
Oui, et c’est souvent un dossier plus simple qu’une ouverture, puisqu’il a un historique.
Travaillez-vous avec des franchiseurs ?
Oui. J’accompagne leurs candidats sur le financement, pour que les ouvertures tiennent leur calendrier.
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